China bleibt derzeit der wichtigste Bezugspunkt für die industrielle Produktion in Asien, insbesondere aufgrund der Dichte seines Netzwerks von Herstellern, Zulieferern und Komponentenlieferanten. Diese Konzentration ermöglicht es Unternehmen, sich auf eine besonders integrierte Lieferkette zu stützen: Rohstoffe, Komponenten, Montage, Verpackung und Logistik sind oft in derselben Provinz verfügbar, was die Produktion erleichtert, die Lieferzeiten verkürzt und die Reaktionsfähigkeit verbessert.
Doch für Unternehmen, die in die USA verkaufen, ändert sich die Strategie: Risikodiversifizierung, Veränderungen bei den Zöllen und die Suche nach neuen Produktionskapazitäten veranlassen Importeure, verstärkt nach Südostasien zu blicken.
In diesem Zusammenhang verdient Kambodscha eine genauere Betrachtung.
Das Land ersetzt China nicht in allen Produktkategorien. Es verfügt jedoch bereits über eine bedeutende Exportindustrie, die weitgehend auf die USA ausgerichtet ist, und stützt sich auf erfahrene asiatische Industriekonzerne.
Kann die Produktion in Kambodscha also eine interessante Alternative für den US-Markt darstellen?
Warum suchen Unternehmen Alternativen zu China?
China behält wichtige industrielle Vorteile: Verfügbarkeit von Komponenten, Vielfalt der Lieferanten, spezialisierte Zulieferer, integrierte Lieferkette und entwickelte Infrastruktur.
Für viele Unternehmen besteht das Ziel daher nicht darin, China vollständig zu verlassen, sondern vielmehr darin, ihre Bezugsquellen zu diversifizieren, um die Abhängigkeit von einem einzigen Land zu verringern und die Risiken besser zu verteilen.
Für Unternehmen, die in die USA importieren, entspricht diese Diversifizierung auch einer wichtigen zollrechtlichen Herausforderung. Viele in China hergestellte Produktkategorien unterliegen weiterhin den zusätzlichen Zöllen der Section 301, die zu den normalerweise anwendbaren Zöllen hinzukommen. Die Produktion in anderen asiatischen Ländern kann je nach Produkt und Ursprung dazu beitragen, die Gesamtimportkosten auf dem US-Markt zu senken.
Die richtige Frage lautet also nicht einfach „China oder Kambodscha?“, sondern vielmehr: Welches Land bietet das beste Gleichgewicht zwischen Preis, Qualität, industriellen Kapazitäten, Logistik und Zollkosten für das betreffende Produkt?
Eine Industrie, die bereits stark auf die USA ausgerichtet ist
Kambodscha unterhält bereits eine bedeutende Handelsbeziehung zum US-Markt.
In den ersten neun Monaten des Jahres 2025 entfielen auf die USA etwa 40 % der kambodschanischen Warenexporte, womit sie der wichtigste Exportmarkt des Landes waren.
Diese Ausrichtung beruht weitgehend auf verarbeiteten Produkten, insbesondere Bekleidung, Schuhen, Reiseartikeln und Möbeln.
Im Jahr 2024 umfasste der kambodschanische Sektor für Bekleidung, Schuhe und Reiseartikel 1.555 Unternehmen und beschäftigte mehr als 918.000 Menschen. Die Exporte beliefen sich auf 13,6 Milliarden US-Dollar.
Für einen US-Einkäufer bedeutet dies, dass ein erheblicher Teil der kambodschanischen Hersteller bereits mit den Anforderungen des Exports vertraut ist: Volumen, Qualitätskontrolle, Dokumentation, Verpackung und Logistik.
Welche Produkte sind für das Sourcing in Kambodscha interessant?
Sourcing in Kambodscha ist besonders relevant für Produkte, die einen hohen Anteil an Arbeitskraft erfordern, insbesondere für Zuschnitt, Nähen, Montage und Veredelung.
Die am stärksten vertretenen Kategorien sind:
Bekleidung;
Schuhe;
Taschen und Gepäck;
Reiseartikel;
Textilaccessoires;
Möbel und Dekoration;
Fahrräder und Komponenten usw.
Das Land entwickelt auch andere Produktionen, insbesondere bei bestimmten elektrischen Produkten, Industriekomponenten und Transportmitteln.
Diese Diversifizierung bleibt jedoch begrenzter als die von China oder Vietnam. Bei einem komplexen Produkt, das mehrere spezialisierte Lieferanten, Formen, technische Teile oder Zulieferer erfordert, kann die Zahl der verfügbaren Optionen schnell abnehmen.
Die Produktionskosten in Kambodscha
Die Arbeitskosten sind nach wie vor einer der Faktoren, die das Land für arbeitsintensive Produktionen interessant machen.
Seit dem 1. Januar 2026 beträgt der monatliche Mindestlohn in den Sektoren Textil, Bekleidung, Schuhe, Reiseartikel und Taschen 210 US-Dollar für reguläre Arbeitnehmer und 208 US-Dollar für Arbeitnehmer in der Probezeit.
Doch der Lohn allein reicht nicht aus, um die Wettbewerbsfähigkeit einer Produktion zu bewerten.
Es müssen auch berücksichtigt werden:
Rohstoffe + Komponenten + Produktivität + Energie + Inlandstransport + internationale Fracht + Qualitätskontrolle + Zölle.
Eine kambodschanische Fabrik muss in den meisten Fällen einen Teil ihrer Stoffe, Verschlüsse, Accessoires oder Komponenten aus China oder anderen asiatischen Ländern importieren.
Im Allgemeinen können Lieferanten in Kambodscha bei großen Produktionsmengen Preise anbieten, die denen in China ähnlich sind oder etwa 5 bis 10 % höher liegen.
Auch die mit dem Lieferanten ausgehandelten Handelsbedingungen spielen eine Rolle. Die Wahl des Incoterms bestimmt insbesondere die Verteilung mehrerer Kosten, Formalitäten und Risiken zwischen Verkäufer und Käufer.
Der wirklich nützliche Indikator bleibt daher die Gesamtkosten bis zur Lieferung in die USA.
Der eigentliche Vorteil: bereits strukturierte asiatische Industriekonzerne
Einer der interessantesten Aspekte Kambodschas liegt in der Struktur seiner Exportindustrie.
Ausländische Investitionen haben eine wichtige Rolle bei der industriellen Entwicklung gespielt. Chinesisches und taiwanesisches Kapital nehmen historisch einen bedeutenden Platz ein. Mehrere Arbeiten der ILO zeigen, dass ein großer Teil der kambodschanischen Exportfabriken ausländischen Investoren gehört, hauptsächlich aus China, Taiwan, Singapur oder Malaysia.
Für einen Einkäufer kann diese Struktur ein echter Vorteil sein. Einige kambodschanische Fabriken sind in Wirklichkeit Produktionsstätten, die ausländischen Industriekonzernen – insbesondere chinesischen – gehören, die bereits in mehreren asiatischen Ländern präsent sind. Sie können daher von bereits etablierten Qualitätsverfahren, einer strukturierten Einkaufsorganisation, bewährten Produktionsmethoden und einem bestehenden Lieferantennetzwerk profitieren.
Dies kann ein zusätzlicher Garant für Seriosität, industrielle Beherrschung und Regelmäßigkeit in der Produktion sein.
Darüber hinaus wird die kambodschanische Exportverarbeitungsindustrie weiterhin stark von chinesischen Investitionen dominiert, während der Anteil lokal gehaltener Fabriken relativ begrenzt bleibt.
Die Produktion in Kambodscha bedeutet also nicht zwangsläufig, die gesamte industrielle Organisation neu aufzubauen.
Produktion in Kambodscha ohne bei Null anzufangen
Nehmen wir das Beispiel einer US-Marke, die 20.000 Textiltaschen bestellt.
Ihr Hersteller nutzt bereits in China Lieferanten für Stoff, Verschlüsse, Schnallen, Etiketten und Verpackungen.
Wenn die Gruppe auch einen Produktionsstandort in Kambodscha besitzt, kann ein Teil dieser Komponenten weiterhin von bestehenden Lieferanten bezogen und dann nach Kambodscha für Zuschnitt, Nähen, Montage und Verpackung geschickt werden.
Das Unternehmen muss also nicht seine gesamte Lieferkette neu aufbauen oder neue Lieferanten für jede Komponente suchen. Es kann einen großen Teil seines bestehenden Ökosystems beibehalten und gleichzeitig seine Produktion nach Kambodscha verlagern.
Diese Organisation schafft jedoch zusätzliche Ströme zwischen mehreren Ländern. Je nach Volumen wird der Vergleich zwischen FCL und LCL nützlich, um die Kosten und die Organisation des Transports zu bewerten.
Außerdem muss der Zollursprung des Produkts kontrolliert werden. Eine chinesische Ware durch Kambodscha zu leiten reicht nicht aus, um ihr einen kambodschanischen Ursprung zu verleihen. Die vor Ort durchgeführte Verarbeitung muss den für das Produkt geltenden Ursprungsregeln entsprechen.
Bietet die Produktion in Kambodscha einen Vorteil für den Export in die USA?
Kambodscha kann einen Vorteil bieten, wenn eine tatsächlich im Land durchgeführte Produktion zu Gesamtkosten führt, die wettbewerbsfähiger sind als eine chinesische Produktion.
Dieser Vergleich muss jedoch Produkt für Produkt erfolgen.
Die US-Handelspolitik hat sich seit 2025 stark verändert. Seit Juli 2026 gehört Kambodscha zu den Volkswirtschaften, auf die die USA im Rahmen der Maßnahmen zur Einfuhr von Produkten im Zusammenhang mit Zwangsarbeit einen zusätzlichen Section-301-Zoll von 10 % erheben. Bestimmte Produktkategorien sind jedoch von Ausnahmen betroffen.
Zu diesem zusätzlichen Zoll können die ordentlichen Zölle gemäß dem HTS-Code des Produkts hinzukommen.
Ein kambodschanischer Ursprung bedeutet also nicht, dass keine Zölle anfallen. Je nach Produkt und Zielmarkt können die anwendbaren Zölle jedoch deutlich vorteilhafter sein als für Waren chinesischen Ursprungs.
Dies ist einer der Gründe, warum viele US-Unternehmen sich für eine Produktion in Kambodscha entscheiden, selbst wenn die Herstellungskosten etwas höher sind. Die Mehrkosten in der Produktion können nämlich durch Einsparungen bei den Einfuhrzöllen ausgeglichen oder sogar übertroffen werden.
Vor jeder Verlagerung muss das Unternehmen den HTS-Code, den tatsächlichen Ursprung des Produkts, die anwendbaren Zölle und die endgültigen Logistikkosten prüfen.
Die Fabrik überprüfen, bevor eine Produktion verlagert wird
Selbst wenn eine Fabrik zu einem erfahrenen Industriekonzern oder einem Ihnen bereits bekannten Lieferanten gehört, ist es wichtig, ihre eigenen Kapazitäten zu überprüfen. Jeder Produktionsstandort kann ein unterschiedliches Niveau an Ausstattung, Organisation, Qualität und Erfahrung aufweisen. Eine Bewertung bleibt daher notwendig, um böse Überraschungen zu vermeiden.
Infrastruktur, Ausrüstung, realisierbare Volumina, Organisation, Qualitätssystem und Erfahrung in der Produktkategorie müssen dem Projekt entsprechen.
Für einen neuen Lieferanten oder einen großen Auftrag ermöglicht ein Factory Verification Audit die direkte Kontrolle des Standorts, seiner Kapazitäten, seiner Ausrüstung und seiner Organisation.
Das Produktionsland zählt, aber die Qualität des ausgewählten Herstellers bleibt entscheidend.
Die Grenzen Kambodschas
Das erste Hindernis bleibt die Tiefe des industriellen Ökosystems.
Kambodscha verfügt über weniger Lieferanten und Zulieferer als China. Auch der Textilsektor bleibt von importierten Vorleistungen abhängig, was die lokale Integration der Wertschöpfungskette einschränkt. Die ILO identifiziert genau diese Abhängigkeit von importierten Vorleistungen als eine der strukturellen Grenzen des kambodschanischen Sektors.
Dies kann zu mehr regionalem Transport, zusätzlichen Verzögerungen und einer Abhängigkeit von mehreren Ländern für eine einzige Produktion führen. Kambodscha ist daher vor allem dann interessant, wenn bereits ein Ökosystem vorhanden ist, das zum gesuchten Produkt passt, und eine Fabrik, die die erforderlichen Beschaffungen effizient bewältigen kann.
Die Vielfalt der Fertigkeiten und der in Kambodscha herstellbaren Produkte bleibt ebenfalls begrenzter als in anderen großen Industrieländern Asiens.
Das Land ist besonders interessant für die Kategorien, die wir in diesem Artikel genannt haben. Sobald man jedoch diese Sektoren verlässt, kann es schwieriger werden, wirklich kompetente und für das Projekt geeignete Fabriken zu finden. Die Lieferantensuche kann dann mehr Zeit, Qualifikation und Überprüfungen erfordern.
Kambodscha oder Vietnam: Welches Ziel wählen?
Vietnam verfügt über ein diversifizierteres verarbeitendes Gewerbe, während Kambodscha stärker auf einige Produktkategorien konzentriert bleibt.
Für ein Textilprodukt oder eine Tasche, die viel Näharbeit erfordert, kann eine kambodschanische Fabrik, die zu einem erfahrenen Konzern gehört, eine interessante Option sein.
Für eine Produktion, an der viele technische Komponenten und mehrere spezialisierte Zulieferer beteiligt sind, wird es unerlässlich, die in jedem Land verfügbaren Lieferanten konkret zu vergleichen.
Die Entscheidung muss daher auf den Kapazitäten der Fabrik, den MOQs, den Preisen, den verfügbaren Komponenten, der Qualität, den Lieferzeiten, der Logistik und den Zöllen basieren.
Die Rolle eines Sourcing-Unternehmens in Kambodscha
Für ein Unternehmen, das den lokalen Markt kaum kennt, kann die alleinige Erkundung des kambodschanischen Industrienetzwerks komplex sein.
Ein Teil der in Kambodscha ansässigen Fabriken ist mit ausländischen Industriekonzernen verbunden, insbesondere aus China, Taiwan oder anderen asiatischen Ländern. In den meisten Fällen dient der kambodschanische Standort hauptsächlich als Produktionsbasis, während die kaufmännischen Funktionen, Showrooms und Verkaufsteams im Herkunftsland der Gruppe zentralisiert bleiben.
Daher ist es häufig, dass diese Fabriken nur sehr wenige Informationen online bereitstellen: keine eigene Website, kaum oder keine Präsenz in sozialen Netzwerken und manchmal keinen direkt identifizierbaren kaufmännischen Kontakt in Kambodscha.
In diesem Kontext kann die Zusammenarbeit mit einem Sourcing-Unternehmen, das das lokale Ökosystem gut kennt, einen echten Unterschied machen. Es kann auf sein bestehendes Netzwerk, seine Kontakte vor Ort und seine Kenntnis der bereits im Land ansässigen Industriekonzerne zurückgreifen, um Fabriken zu identifizieren, zu kontaktieren und zu qualifizieren, die sonst schwer zu finden wären.
Eine ausschließlich aus der Ferne durchgeführte Recherche riskiert daher, nur einen Teil der tatsächlich in Kambodscha verfügbaren industriellen Kapazitäten abzudecken.
Wenn Sie ein Sourcing- oder Produktionsprojekt in Kambodscha haben und einen lokalen Partner suchen, um die richtigen Fabriken zu identifizieren und zu qualifizieren, können Sie Diex International kontaktieren.
Kambodscha: eine gezielte Alternative zu China
Kambodscha sollte nicht als eine Alternative betrachtet werden, die China in allen Sektoren ersetzen kann.
Sein Interesse ist gezielter: Das Land verfügt über eine bereits stark exportorientierte Industrie, insbesondere in die USA, über solides Know-how in Produktionen, die viel Arbeitskraft erfordern, sowie über eine bedeutende Präsenz erfahrener asiatischer Industriekonzerne.
Für ein US-Unternehmen besteht die Herausforderung darin, die Produktkategorien zu identifizieren, für die eine Produktion in Kambodscha einen echten Vorteil bringt, sei es bei den Gesamtkosten, den Zöllen, der industriellen Organisation oder der Diversifizierung der Lieferkette.
Vor dem Start eines Projekts kann Diex International eine Sourcing-Vorstudie durchführen, um die Fertigungsmöglichkeiten in Kambodscha, China oder Vietnam je nach Produkt, Volumen, Preiszielen und Zielmarkt zu vergleichen.
Häufig gestellte Fragen
Welche Produkte eignen sich am besten für eine Produktion in Kambodscha?
Kambodscha ist besonders entwickelt in den Bereichen Bekleidung, Schuhe, Taschen, Gepäck, Reiseartikel und Möbel.
Andere Produktionsarten sind ebenfalls im Land vorhanden, aber die Verfügbarkeit von Herstellern, Know-how und erforderlichen Komponenten muss je nach Projekt im Einzelfall geprüft werden.
Reduziert die Produktion in Kambodscha die Zölle in die USA?
Nicht automatisch. Die Zölle hängen vom HTS-Code, dem tatsächlichen Ursprung des Produkts und den geltenden US-Maßnahmen ab. Insgesamt sind sie jedoch für Produkte kambodschanischen Ursprungs deutlich niedriger als für Produkte chinesischen Ursprungs, was einen wichtigen Vorteil bei den Gesamtimportkosten darstellen kann.
Kambodscha oder Vietnam: Welches Land für das Sourcing wählen?
Vietnam verfügt über ein breiteres und diversifizierteres Industrienetzwerk als Kambodscha. Die Wahl zwischen den beiden Ländern hängt daher in erster Linie von der Produktart, den verfügbaren industriellen Kompetenzen, den Fabriken, die die Anforderungen erfüllen können, und den Gesamtkosten des Projekts ab.
Insbesondere ist es wichtig, die im Zielland geltenden Zölle zu berücksichtigen, da sie die wirtschaftliche Attraktivität einer Produktion in Kambodscha oder Vietnam erheblich beeinflussen können.
