当企业从国外采购商品时，仅仅了解每件产品的价格是不够的。
还需要知道谁支付运费、谁组织各个物流环节，以及货物责任在何时从卖方转移到买方。
这正是国际贸易术语（Incoterms）的作用。
像 EXW、FOB、CIF、DAP 或 DDP 这样的术语经常出现在供应商的报价中。对于进口商来说，充分理解这些术语有助于更轻松地比较报价，并避免一些意外情况。
什么是国际贸易术语？
国际贸易术语是国际贸易中用于界定买卖双方责任划分的规则。
它们主要帮助了解：
谁组织运输；
谁承担某些费用；
谁办理海关手续；
风险何时转移给买方。
然而，国际贸易术语并不规定产品价格、付款条件或所有权转移。
它是对商业合同的补充，而不是替代。
对于正在发展海外采购的企业来说，这些规则是更广泛的国际采购过程中需要考虑的要素之一。
需要了解的主要国际贸易术语
国际贸易术语有很多种，但只有部分在进口业务中经常使用。
EXW – 工厂交货
在 EXW 下，供应商仅在其工厂或与进口商约定的地点将货物备好。
买方随后需要组织物流：提货、本地运输、国际运输、进口手续和最终交付。
EXW 可以给进口商更多控制权，但也需要更多的组织工作。因此，它特别适合拥有当地合作伙伴的大型企业，或在拼箱整合业务中使用。
FOB – 船上交货
FOB 在海运中非常常见。
供应商负责将货物运至约定装运港并装上船。
从那一刻起，风险转移给买方。
进口商随后负责海运、目的港操作和最终交付。
对于新进口商，我们建议始终向供应商索取 FOB 价格。不要被仅仅因为从 FOB 改为 EXW 而降低的价格所诱惑：由进口商承担的运输和装卸费用可能很快抵消这一差价。如果您需要讨论或想更好地了解这两种国际贸易术语的区别，请直接联系我们。
CIF – 成本、保险费加运费
在 CIF 下，供应商还需支付至目的港的海运费，以及按货物价值投保的保险费。
但请注意：供应商支付至目的港的运费并不意味着他承担全程风险。
风险在货物于装运港装上船时即转移给买方。
这是国际贸易术语中需要记住的重点之一：付款方和风险承担方并不总是同一方在同一时间。
DAP – 目的地交货
在 DAP 下，卖方负责将货物运至约定目的地。
他承担到达该地点之前的费用和风险。
买方仍负责进口手续及相关关税和税费。
对于希望减少运输管理的企业来说，这一术语可能很有吸引力，尽管供应商通常不提供此方案，且可能费用更高。
DDP – 完税后交货
在 DDP 下，卖方负责整个物流链直至客户处交货。
他尤其负责运输和进口手续。
对买方来说，这似乎更简单。但必须确保供应商真正掌握目的地国家的进口规则。
谁支付什么？
这通常是进口商首先遇到的问题。
在 EXW 下，买方承担大部分物流费用。
在 FOB 下，供应商负责装船前的操作，之后由买方接手。
在 CIF 下，供应商支付至目的港的海运费，但风险已在装运时转移。
在 DAP 下，供应商组织运输至约定地点，但进口手续仍由买方负责。
在 DDP 下，卖方承担更大比例的操作。
因此，比较两份报价时绝不能忽视所使用的国际贸易术语。
EXW 价格总是低于 DAP 价格，对买方来说可能看起来有优势，但包含的服务不同。
要更全面地了解从寻找供应商到交付的各个步骤，请访问DIEX International 服务页面，其中介绍了采购和进口项目的主要环节。
风险何时转移？
风险转移是指买方开始对货物灭失或损坏后果负责的时刻。
这一时刻因国际贸易术语而异。
在 FOB 或 CIF 下，风险在货物装上船时转移。
在 DAP 下，卖方负责至约定目的地。
这一区别很重要，尤其是在运输过程中出现问题时。
因此，在接受报价前，务必核实两点：
谁支付各阶段费用；
风险何时转移。
进口商的具体示例
以一家法国公司从中国供应商处采购产品为例。
供应商提供三种不同报价。
采用 EXW 价格，法国公司需自行安排从工厂提货及至法国的全部物流。
采用 FOB 上海 价格，供应商负责将货物运至上海并装上船。进口商随后组织海运和目的地交付。
采用 DAP 买方仓库 价格，供应商组织运输至法国约定地点，而进口商仍负责进口手续。
因此，这三种价格不能直接比较。
必须始终查看报价中实际包含的内容。
不同国际贸易术语的优势与局限
每种国际贸易术语都有其优势和局限。
像 EXW 这样的术语给买方更多控制权，但也要求其管理更多环节。
FOB 对于某些海运进口可能提供良好的平衡，因为供应商负责起运地操作，买方控制主运输。
DAP 进一步简化了买方的物流。
DDP 可能看起来非常省心，但有时对成本或所用服务商的透明度较低。
正确的选择取决于产品、原产国、运输方式、数量以及进口商的经验。
如何选择合适的国际贸易术语？
在接受供应商提出的条件之前，必须考虑进口总成本。
产品价格只是其中一个因素。
还必须考虑本地运输、国际运费、目的地费用、关税和税费以及最终交付。
这种分析最好在项目初期进行。
DIEX International 的采购预研可以帮助初步了解供应商条件、价格、最低起订量和交货期，从而更好地评估项目可行性。
在国际采购项目中，以相同的物流条件比较供应商，也可以避免因报价涵盖的服务不同而得出错误结论。
要点总结
国际贸易术语有助于明确买卖双方之间成本、责任和风险的划分。
对进口商来说，要点很简单：了解价格中包含什么、知道谁组织每个运输环节，并确定风险何时转移。
因此，在确认报价前，务必核实所使用的国际贸易术语及其适用地点。
这一核实有助于更公平地比较报价，并避免进口过程中的一些意外。
从亚洲进口应选择哪种国际贸易术语？
没有一种国际贸易术语适用于所有情况。
选择取决于进口商希望的控制程度、其物流经验、运输方式以及供应商的能力。
最重要的是比较进口总成本、各方的责任以及风险转移的时刻，而不是只看报价单上的价格。
DIEX International 可以协助您分析您的项目
