用亚洲制造的产品创立电商品牌，并不只是找一个供应商、加上自己的logo、然后下个订单那么简单。
在开售之前，需要确定产品、选择合适的制造商、开发样品、核查合规性、计算真实成本，并组织生产。与此同时，包装、图片、标签和库存都必须为上市做好准备。
以下是构建这一项目的主要步骤。
1. 明确产品与市场定位
寻找供应商始于制定一份精确的需求规格书。
该规格书应详细说明产品、功能、尺寸、材料、颜色、表面处理、包装、质量水平、预计数量等。
商业定位也必须清晰界定。一个希望销售20欧元配件的品牌，与一个定位在80欧元的品牌，未必会寻找相同的供应商，也不一定需要相同的材料、表面处理、包装方案或生产数量。
目标售价还可以反向推算，从而确定与期望利润率相匹配的成本价。
这一步骤可以避免一个常见错误：比较那些实际上并不对等的供应商报价。
2. 在Private Label、OEM和ODM之间做选择
定制程度直接影响采购、供应商选择、交期、最低起订量和开发成本。
Private Label（贴牌）
Private Label通常是指选择一款现有产品，并以自己的品牌进行销售。定制可以涉及logo、颜色或包装。
这种方式可以限制开发工作，但差异化空间较小。
OEM
在OEM——原始设备制造商项目中，产品按照客户定义的规格进行制造。
定制可能涉及尺寸、材料、组件、功能，甚至需要制作专用模具。因此开发工作更为繁重，在确认量产之前可能需要多轮打样。
ODM
在ODM——原始设计制造商模式下，供应商已经拥有自行开发的产品、设计或技术基础。客户并非从零开始：而是选择一款现有型号，然后可以要求进行某些调整，如颜色、尺寸、材料、部分功能、包装或加上自己的品牌。
与OEM项目相比，ODM通常可以减少开发时间和成本，因为基础设计已经存在。
因此，合适模式取决于目标。为了测试市场，从现有产品入手可以减少初期投资。若要建立强大的差异化，则可能需要更个性化的开发。
3. 在亚洲找到合适的供应商
产品明确之后，就可以开始寻找供应商。
可以利用Diex International的工厂网络、专业展会或阿里巴巴等平台，来识别市场上现有的解决方案。阿里巴巴尤其可以让你初步了解现有供应情况，但企业在平台上出现，并不意味着可以省去真正的采购工作，也不能免除对其是否适合项目的核查。
我们在文章在阿里巴巴采购：有哪些优势与风险？中详细介绍了这些要点。
为了有效地比较多个供应商，重要的是向他们发送相同的需求规格书，并要求提供可比较的信息：价格、MOQ、材料、定制可能性、生产交期、包装、付款条件和Incoterm。
只比较单价会让人对报价产生不完整的认识。
在电商上市阶段，当销量还难以预测时，可能更适合与已经习惯这类客户的工厂合作。它们通常更了解产品上市相关的问题，并且在MOQ、定制、小批量或配送方案方面更灵活。
4. 审核并核实供应商
在开发产品或下大额订单之前，必须清楚了解你将与哪家企业合作。
供应商审核尤其包括核实其法律身份、实际经营活动、在目标产品类别中的经验、生产能力、设备、质量组织，以及项目所需的认证或文件。
根据产品、投入金额或定制程度，可能需要进行更深入的核查。
我们的文章如何在下单前确保中国工厂的可靠性？介绍了与新制造商合作前应进行的主要检查。
目标很简单：不要仅凭工厂的目录、价格或商务沟通质量来做选择。
5. 开发并确认样品
对于定制产品，第一版样品很少是开发工作的最后一步。
它可以验证供应商的理解程度、能力，也能验证产品本身：尺寸、材质、颜色、组装、功能、印刷、表面处理，以及需求规格书中定义的包装元素。
之后的修改必须精确且有记录。与其告诉供应商某种材料要“更厚”或某个颜色要“更深”，在可能的情况下，最好提供可测量的数值、色号或精确规格。
每次修改后，已确认的内容都应记录保存，以保留清晰的参考标准。一旦批准，最终样品就成为批量生产必须遵循的参照。
这一打样阶段还可以提前处理与电商上市相关的某些需求，例如准备产品图片、产品页面、包装、收集上线所需的技术信息，以及安排后续物流。
6. 计算真实成本并核查合规性
一个出厂价为10欧元的产品，在抵达公司仓库、准备发给最终客户时，成本并不会还是10欧元。
计算必须纳入项目相关的全部支出：采购价、样品、可能的模具或工装、包装、质量控制、国际运输、其他物流操作、关税，以及运至仓储地点的费用。
同样重要的是，要准确理解供应商所报价格究竟涵盖哪些内容。
EXW价格与FOB、CIF或DAP价格所涵盖的操作并不相同。因此，在比较两份报价之前，必须确认所使用的Incoterm。我们关于主要Incoterms的文章解释了买卖双方之间成本、义务和风险的划分。
在生产前核查合规性
合规性不应只在货物生产完成后才核查。理想情况下，应在打样阶段就确认这些要求，并在启动生产之前完成。
若要在欧盟销售，要求取决于产品类别：安全、物质、技术文件、可追溯性、标签、警示、说明书或法规标识。
例如，CE标识只涉及受特定欧洲法规约束的某些产品类别。根据产品性质，还可能适用其他法规，如针对某些化学物质的REACH、限制电气和电子设备中某些有害物质的RoHS，或针对受欧盟森林砍伐规则约束的某些产品和原材料的RDUE。
另一个重要点：将产品投放欧洲市场的进口商，在法律上要对遵守适用于该产品的法规要求负责，尤其是在合规、可追溯性、标签和文件方面。
因此，这些要求必须尽早识别，以便纳入需求规格书、产品和包装，并在必要时安排在上市前进行测试或法规检查。
7. 启动并跟进生产
一旦供应商确定、样品获批、合规性已研究、商业条件已确认，就可以启动生产。
订单必须包含已约定的特征：货号、数量、材料、尺寸、颜色、组件、包装、标识、交期和质量标准。
同样重要的是，明确发货前将检查哪些内容。
一个合格样品并不自动保证整批产品都能达到相同质量水平。根据项目情况，在生产过程中或发货前进行检查，可以将生产结果与已批准规格进行对比。
潜在缺陷在货物仍在制造商处时处理起来要简单得多，而不是等它们到达目的国之后。
8. 同步准备电商上市
商业工作不应等到库存到货才开始。
在生产期间，品牌可以推进产品图片、电商页面、包装、标签、发货纸箱和库存组织。
在线销售所需的法规信息也应提前准备。
对于适用欧盟《通用产品安全条例》（GPSR）的产品，该条例自2024年12月13日起适用，远程销售尤其要求在商品信息中提供身份识别、可追溯性和安全相关信息。
提前处理这些事项，可以避免因标签、包装、法规信息或产品页面未准备好，而导致已完成的库存被搁置。
9. 示例：创立一个厨房配件品牌
假设一家法国公司希望在其电商网站上推出首个系列，包含三款厨房配件。
它首先确定每个货号的特征：尺寸、材料、颜色、表面处理、包装和目标售价。
随后将同一份需求规格书发送给多家制造商，以比较对等报价。在核实供应商后，公司选择一家工厂并订购样品。
首批样品让公司识别出多项调整：某个表面处理需要修改，产品颜色必须与品牌识别精确匹配，包装需要重新调整尺寸。
与此同时，公司识别适用于相关产品和材料的法规要求。
最终样品确认后，公司在出厂价基础上加上包装、检验、运输及其他进口相关成本，计算自己的成本价。
随后启动生产。
在工厂生产订单期间，品牌拍摄图片、准备产品页面、最终确定标签、分配货号，并组织库存接收。
因此，当货物到达时，商业上市的大部分工作已经准备就绪。
10. 最常见的错误
在品牌上市项目中，有几类错误反复出现。
第一个错误是在尚未精确界定目标产品和需求规格书之前，就寻找最低价格。没有统一规格，比较多份报价意义不大，因为供应商未必按相同质量水平、相同材料、相同尺寸或相同服务来报价。
第二个错误是在未确认并记录最终样品的情况下就下单生产。
第三个错误是仅根据出厂价来构建利润空间，而没有纳入让产品可售所需的全部支出。
还应避免在项目末期才处理合规问题。生产完成后才发现某项法规要求，可能导致产品、标签、包装或文件需要修改。
最后，将采购和电商上市视为两个完全分离的阶段，可能会不必要地拉长日程。一旦产品定义得足够清楚，多项任务就可以并行推进：包装准备、内容创作、物流组织、产品页面搭建，或商业上市准备。
如果您希望在产品采购和电商上市准备两方面都获得支持，Diex International可以在项目的每个阶段为您提供支持。
从想法到品牌上市
从亚洲进口产品来创立电商品牌，需要协调产品开发、采购、合规、生产、物流和商业准备。
供应商选择很重要，但它只是项目的一部分。
产品和需求越早明确，就越有可能正确比较制造商、控制成本，并在生产前预判困难。
您已经有产品想法，并希望研究在亚洲制造？Diex International的采购预研可以在启动开发和量产之前，分析项目的初步条件。
常见问题
用亚洲生产来创立品牌，需要预算多少？
电商项目没有标准预算。它尤其取决于产品类型、MOQ、定制程度、可能的模具或工装、样品、包装、合规要求和物流。
因此，正确的计算方式是按项目总成本来思考，而不是简单地把出厂价乘以订购数量。
在亚洲是否必须订购大批量？
不是。MOQ因产品、工厂、材料、定制程度而异。带logo的标准产品与需要模具或特定制造的OEM产品，所需承诺可能不同。同样重要的是，要询问供应商是否有电商项目经验，以及是否有能力支持初始量较有限的上市项目。
什么时候应该开始准备电商网站？
甚至在生产结束之前。产品页面、图片、包装，以及仓储和物流组织，都可以在打样和生产期间同步准备。
目标是避免在收到货物后再多等数周，并能够在库存到达时立即开始销售。
